Lediga jobb som företagssäljare

Vad gör en företagssäljare?

En företagssäljare säljer varor eller tjänster till andra företag och organisationer, det som ofta kallas B2B-försäljning. Arbetet består i att hitta nya kunder, boka och genomföra möten, ta reda på vad kunden behöver, lämna offert, förhandla om villkor och skriva avtal. Lika viktigt är att vårda befintliga kunder så att affären lever vidare.

Yrkesgruppen rymmer många titlar:

• account manager och key account manager, med ansvar för utpekade kunder
• innesäljare, som arbetar via telefon, mejl och videomöten
• utesäljare eller distriktssäljare, som besöker kunder inom ett område
• teknisk säljare, där produktkunskapen är en stor del av jobbet

Det som säljs kan vara allt från maskiner och byggmaterial till it-system, försäkringar och bemanningstjänster. Affärerna dokumenteras vanligen i ett CRM-system, och resultatet följs upp mot budget.

Utbildning och behörighet

Det finns ingen bestämd utbildningsväg. Många har gymnasieutbildning och har lärt sig yrket i praktiken, andra kommer från yrkeshögskola eller högskola med inriktning mot försäljning, marknadsföring eller ekonomi. Vid försäljning av tekniskt avancerade produkter efterfrågas ofta ingenjörsbakgrund eller erfarenhet från branschen.

Arbetsgivare lägger stor vikt vid dokumenterade säljresultat. Körkort B krävs i regel för tjänster med kundbesök, och goda kunskaper i svenska och engelska är vanliga krav. Vissa branscher har egna kunskapskrav, till exempel vid förmedling av försäkringar och finansiella tjänster.

Arbetsmiljö och arbetstider

Arbetet sker mestadels dagtid, men den som har ett eget distrikt kan ha många timmar i bilen och ibland övernattningar. Yrket är målstyrt: budget, antal möten och orderingång följs upp löpande, vilket passar den som sporras av tydliga mål men kan upplevas som pressande i perioder med svag försäljning. Friheten att lägga upp sina egna dagar är ofta stor.

Lön och framtidsutsikter

Medianlönen för företagssäljare är 50 300 kr i månaden före skatt enligt SCB (2025). Spridningen är stor, vilket hänger ihop med att provision och bonus är vanliga inslag. Den lägst betalda tiondelen tjänar 35 000 kr eller mindre, medan den högst betalda tiondelen har 74 100 kr eller mer. Unga mellan 18 och 24 år ligger kring 34 100 kr. Tjänstebil förekommer ofta i utesäljartjänster.

Arbetsförmedlingen bedömer att jobbchanserna är stora och att efterfrågan ökar de närmaste fem åren. Omkring 32 100 annonser publicerades under det senaste året, i stort sett lika många som året innan.

Bra att veta

Fråga alltid hur lönen är uppbyggd. Fördelningen mellan fast och rörlig del, vilka mål som gäller och vad som händer med provisionen vid sjukdom eller föräldraledighet skiljer sig mycket mellan arbetsgivare.