Lediga jobb som försäljningschef

Vad gör en försäljningschef?

En försäljningschef leder ett företags säljarbete och ansvarar för att intäktsmålen nås. Marknadschefen ansvarar på motsvarande sätt för varumärke, marknadsföring och efterfrågan. I yrkesgruppen finns titlar som försäljningschef, marknadschef, säljchef, regionchef och kommersiell chef. I mindre företag ligger sälj och marknad ofta hos samma person.

Arbetsuppgifterna är bland annat att:

• sätta mål, budget och prognoser för försäljningen
• rekrytera, coacha och följa upp säljare eller marknadsförare
• bestämma prissättning, kampanjer och vilka kundgrupper som ska prioriteras
• förhandla större avtal och vårda de viktigaste kunderna
• analysera försäljningsstatistik och marknadsdata
• rapportera till vd och delta i ledningsgruppen

Utbildning och behörighet

Det finns ingen given utbildningsväg. Många har en högskoleutbildning i ekonomi eller marknadsföring, eller en teknisk utbildning när produkterna kräver det. Andra har arbetat sig upp från säljare med dokumenterat goda resultat. Det som nästan alltid krävs är flera års erfarenhet av försäljning eller marknadsföring i den aktuella branschen och gärna tidigare ledarerfarenhet. Yrkeshögskoleutbildningar och ledarskapskurser kan vara ett sätt att ta steget från säljare till chef. Vana vid CRM-system, digital marknadsföring och analysverktyg förväntas, liksom god engelska i företag med internationella kunder.

Arbetsmiljö och arbetstider

Arbetet utgår från kontor men innehåller ofta resor till kunder, mässor och egna säljteam på andra orter. Formellt är det dagtid, men chefsrollen innebär i praktiken att arbetstiden styrs av uppdraget snarare än klockan. Resultaten mäts löpande och syns tydligt i siffror varje månad och kvartal. Det ger klara mål men också press, särskilt när marknaden viker. En stor del av tiden går åt till personalfrågor: att få säljare att prestera, behålla de bästa och hantera dem som inte når sina mål.

Lön och framtidsutsikter

Det finns ingen aktuell lönestatistik från SCB att redovisa för yrkesgruppen. Allmänt gäller att lönerna ligger högt jämfört med de flesta yrken och att skillnaderna är stora beroende på bransch, företagets storlek och hur mycket personal och budget chefen ansvarar för. Rörliga delar som bonus eller provision kopplade till resultatet är vanliga, liksom tjänstebil.

Någon aktuell bedömning av jobbchanserna från Arbetsförmedlingen finns inte heller för gruppen. Antalet annonser var omkring 3 700 det senaste året, något fler än året innan. Chefstjänster tillsätts ofta genom rekryteringsföretag och kontakter, så nätverk och ett gott rykte i branschen betyder mycket.

Bra att veta

Arbetsgivare vill se konkreta resultat. Den som söker bör kunna beskriva vilka mål man haft, vad man uppnått och hur gruppen man lett har utvecklats.